LimeSurvey-ийн Үнэ Олонлогч Тооцоологч

Ван Вэстендорпын Үнэ Төлбөрийн Загвар гэж юу вэ?

Өнөө үеийн өрсөлдөөнтэй зах зээлд таны бүтээгдэхүүн эсвэл үйлчилгээнд зөв үнийг тохируулах нь маш чухал юм. Энэ нь зүгээр л бүтээгдэхүүн дээр тоо тавих тухай биш, харин үйлчлүүлэгчдийнхээ сэтгэгдэл, тэдний үнэлэмж, төлөх хүсэлтийг ойлгох тухай юм.

Ван Вэстендорпын Үнэ Төлбөрийн Загвар нь хэрэглэгчдийн үнэлэмж дээр үндэслэж хамгийн тохиромжтой үнийг тодорхойлох батлагдсан аргуудын нэг юм. Голландын эдийн засагч Петер Ван Вэстендорпын боловсруулсан энэ загвар нь боломжит хэрэглэгчдээс өөрсдийн үнэлгээний хүлээлтүүдийг тодорхойлоход дөрвөн асуулт асууж байна:

• Таны хувьд бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ хэт өндөр үнэтэй гэж тооцогдох үнэ юу вэ?
• Таны хувьд бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ хэт хямд (чанарын асуудал үүсгэж байгаа) гэж тооцогдох үнэ юу вэ?
• Таны хувьд бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ сайн үнэ гэдэгт хэрхэн тооцно вэ?
• Таны хувьд бүтээгдэхүүн/үйлчилгээ хэт үнэтэй, гэхдээ хүлээн зөвшөөрөгдөх тау юу вэ?

Эдгээр хариултыг шинжилснээр компаниуд өөрийн бүтээгдэхүүн хэрэглэгчдийн сэтгэлд ямар байр суурь эзэлж байгааг тодорхойлж, орлогыг максимжүүлэх, хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг хадгалах хамгийн тохиромжтой үнэ диапазоныг олж нээх боломжтой болно.

Ван Вэстендорпын загварыг ашиглахдаа эдгээр гол үзүүлэлтүүдийг анхаарах нь чухал:

• Хямдралын Цэг (PMC): Бүтээгдэхүүнийг муу чанартай гэж үзэхээс өмнөх хамгийн доод үнэ.
• Үнэтэй Цэг (PME): Бүтээгдэхүүнийг хэт үнэтэй гэж үзэхээс өмнөх хамгийн өндөр үнэ.
• Тохиромжтой Үнэ Цэг (OPP): Хувийн болон ашгийн хамгийн сайн тэнцвэр.
• Харгалзах Үнэ Цэг (IPP): Харьцангуй тооны хариулт өгөгчид бүтээгдэхүүнийг хямд/үнэтэй гэж үзэх үнэ.

Үнэ оптимизацийг амьдралд хэрэгжүүлэх hypothetical жишээг авч үзье!

Бодоход 500 боломжит хэрэглэгчид таны шинэ цитрусын inspired чимэглэлийн үнэ төслөө авч эдгээр үнийн хариултыг цуглуулав:

• Хэт хямд: $10
• Хямд: $15
• Үнэтэй: $30
• Хэт үнэтэй: $40

LimeSurvey-ийн тооцоолуур ашиглан OPP нь $22–$28 орчим байж болох бөгөөд энэ нь хэрэглэгчдийн хүлээлт болон орлогын боломжийг тэнцвэржүүлнэ. Энэ үнийн диапазон таны бүтээгдэхүүнийг үнэтэй гэх ч бус, мөн хэрэглэгчдийн хүлээлттэй нийцсэн байна.

Үнэ оптимизаци яагаад чухал вэ?

Үнэ оптимизаци нь зөвхөн удирдлагын өрөөнд хаягдсан гоё нэр биш; энэ нь таны бизнесийн стратегийн үндсэн хэсэг юм. Богино хэлбэл: зөв үнийг тохируулах нь таны бүтээгдэхүүний зах зээлд гарах хэрэгсэл байж болно.

Сайн оптимизит хэрэглэсэн үнэ нь борлуулалтын хэмжээ, хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамж, ашгийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Зөв үнийг тодорхойлох нь та юу санал болгож байгаагаа хэт үнэлэхгүй байх, мөн орлогыг максимжуулах, хэрэглэгчдийн үнэлэмжийг сайжруулахад тусална.

Мөн энэ нь танай компани руу шилжүүлэх үнэсятлалыг сайжруулахад чухал ач холбогдолтой—яагаад гэвэл, сайн үнэтэй бүтээгдэхүүн нь илүү олон худалдан авагчийг татан авдаг бөгөөд худалдан авахад эргэлзэл мэдэрдэггүй. Эцэст нь энэ нь танд өрсөлдөгчдөө давж гарч, үнэ судалгаа-г ашиглахад томоохон давуу талтай болгодог.

Үнэ мэдрэмжийн судалгааг ашиглан илүү сайн үнийн шийдвэр гаргах

Үнэ мэдрэмжийн судалгаа нь таны зорилтот зах зээл бүтээгдэхүүний үнэн адил ямар үнэлэмжтэйг олж авах хүчирхэг арга юм. LimeSurvey-ийн хялбар ашиглах онлайн судалгааны хэрэгслийг ашиглан та:

• Мэргэжлийн үнэ мэдрэмжийн судалгаа үүсгэх
• Үнэ мэдрэмжийн хариултыг демограф, худалдан авах сонирхол, хэрэглэгчдийн дуртай зүйлээр нь ангилах
• Зах зээл хөгжсөөр байгаатай холбоотой эргэлтүүдийг товчлох
• Хэрэглэгчдийнхээ алдагдлыг аюулгүйгээр ашиглахын тулд өгөгдлөөр мэдэгдлүүдийг хамгийн сайн болгож оруулах

Жишээлбэл, альтернатив болон өрсөлдөгчидийн тухай асуултуудыг оруулах нь таны үнийн байгаа түвшинг өрсөлдөгчдийнхтэй ямар байгааг тодорхойлоход тусална. Эдгээр санал хүсэлт нь таны үнийн стратегийг зах зээлийн үр дүнтэй нийцүүлэхэд тусална.

Эффектив үнийн судалгааг боловсруулах хамгийн сайн практикууд

Үнэ мэдээллийг үнэн зөв, ашигтай байлгахын тулд эдгээр дүрмийг дагаж, LimeSurvey-ийн загварыг боловсронгуй болгоход тусална:

• Тодорхой, шударга үгсийг ашиглана, хариултад нөлөөлөх асуултуудыг зайлсхий.
• Богино, хялбар байлгах хэрэгтэй—Ван Вэстендорпын үнийн дөрвөн асуултанд төвлөрөөрэй.
• Бодит хэрэглэгчдийг судал. Танай бие даасан худалдагчийг төлөөлөх боломжит хэрэглэгчдийг зорилгод нь шууд.
• Анхдагч байх бүлэгтэй байлгахын тулд репутацийг батал. Хэрэглэгчид хариулт бичихдээ ердийн нууцлалтай байх викетийг илүү шударгаар бас их нийтээр өгнө.
• Үнэ мэдрэмжийг географи, нас, эсвэл бүтээгдэхүүний танилцил зэргээр харьцуулахад ялгавар ялгаатай байж болох тул аль хэдийн тест лэх.
• LimeSurvey-ийн Үнэ Тохируулах Тооцоолуурыг ашиглан анализ хийх, шууд үнийн санал авах.

Үнэ оптимизаци нь аливаа амжилттай бизнесийн зохион байгуулалтад чухал хэсэг юм. Ван Вэстендорпын үнэ төлбөрийн загвар болон LimeSurvey-ийн үнэ оптимизацийн тооцоолуурыг ашиглан та ашигт малтмалын зохих удирдлагад хэрэглэж болно. Хэрэглэгчдийн үнэ мэдрэмжийг ойлгосноор та борлуулалтыг нэмэгдүүлж, хэрэглэгчдийн сэтгэл ханамжийг сайжруулах шийдвэрүүдийг өөрийгөө барьж чадна.

Таны хамгийн тохиромжтой үнэ ямар вэ? LimeSurvey-ийн үнэгүй үнэ оптимизацийн хэрэгслийг өнөөдөр туршаад өгөгдөлд суурилсан үнийн шийдвэрүүдийг гаргана уу!